Ich habe meine Firma für Millionen verkauft — und sie ein Jahr später für 200000 Franken zurückgekauft
Ein persönlicher Erfahrungsbericht über Firmenverkauf, Käufersuche und was ich dabei gelernt habe. Was wirklich zählt, wenn man sein Lebenswerk verkauft.
Es klingt wie eine unglaubliche Geschichte. Und sie ist wahr.
Vor einigen Jahren habe ich meinen Online-Shop — aufgebaut über mehr als ein Jahrzehnt — für einen mehrstelligen Millionenbetrag verkauft. Ein klassischer Exit. Der Käufer war ein strategischer Investor, die Due Diligence dauerte Monate, der Notartermin war einer der intensivsten Tage meines Lebens.
Dann, rund ein Jahr später, habe ich dieselbe Firma für 200’000 Franken zurückgekauft.
Was wirklich beim Firmenverkauf zählt
Die meisten Ratgeber zum Thema Unternehmensverkauf in der Schweiz erzählen dir, wie du den Kaufpreis maximierst. Das ist wichtig — aber es ist nicht das Wichtigste.
Das Wichtigste ist: Mit wem du verkaufst.
Nicht der Kaufpreis entscheidet, ob ein Verkauf gut war. Es ist die Kombination aus:
- Käufer-Fit: Passt der Käufer zu deinem Unternehmen, deinen Mitarbeitern, deiner Kundschaft?
- Übergangsprozess: Wie viel wirst du nach dem Verkauf noch involviert sein?
- Berater-Qualität: Hat dein M&A-Berater wirklich deine Interessen vertreten — oder vor allem seine Provision optimiert?
In meinem Fall war es eine Kombination aus falschen Berateranreizen und einem Käufer, der das Unternehmen strategisch interessant fand, aber operativ überfordert war. Das Resultat: Eine Million Probleme, ein gesunkener Unternehmenswert, und ein Verkäufer (der neue Eigentümer) der froh war, es wieder loszuwerden.
Mein Glück — und meine Chance.
Was ich anders machen würde
Wenn ich heute nochmals verkaufen würde, würde ich zuerst mehrere M&A-Berater unabhängig voneinander evaluieren lassen — nicht einfach den ersten nehmen, der mich anruft oder den mein Treuhänder empfiehlt.
Die Unterschiede zwischen guten und mittelmässigen Nachfolge-Beratern in der Schweiz sind enorm:
- Spezialisierung (Branche, Firmengrösse, Transaktionstyp)
- Käufer-Netzwerk (wen kennen sie wirklich?)
- Transparenz bei Interessenkonflikten
- Ehrlichkeit über realistische Kaufpreise
Das Problem: Es gibt in der Schweiz keinen neutralen Ort, wo man M&A-Berater transparent vergleichen kann.
Warum ich diese Plattform aufgebaut habe
Genau aus diesem Grund existiert nachfolger-schweiz.ch.
Wir helfen Schweizer KMU-Inhabern — Handwerker, Gastronomen, Dienstleister, Händler — dabei, den richtigen Nachfolge-Berater zu finden. Nicht den lautesten. Nicht den teuersten. Den passenden.
Unser Prozess ist einfach:
- Sie teilen uns in einem kurzen Online-Gespräch ihre Situation mit
- Wir erstellen ein anonymes Firmenprofil
- Mehrere geprüfte Berater reichen Angebote ein
- Sie wählen — mit unserer unabhängigen Einschätzung
Kein Vor-Ort-Termin. Keine endlosen Meetings. Vollständig digital.
Wenn Sie an einem Verkauf Ihrer Firma in den nächsten 1–5 Jahren denken, sprechen Sie zuerst mit uns. Das erste Gespräch ist kostenlos und unverbindlich.